销售再增80%、珍十五翻番,吴向东给出珍酒发展三重思考

云酒传媒 阅读:88992 2020-12-13 12:02:45

前11月收入同比增长67%,珍酒未来怎么走?

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)

“各位珍酒事业伙伴们,做实业是一个漫长的实干奋斗过程,众人拾柴火焰高,我们一起努力!”

12月12日,以“同心同向 胜在牛年”为主题,贵州珍酒2020年度合伙人大会在遵义召开,金东投资集团董事长吴向东最后上台,朴实有力的话音一落,全场近千名合伙人爆发出热烈的掌声。

会上,贵州珍酒销售有限公司总经理郭亮在总结2020年度销售市场情况时表示,2020年珍酒业绩持续增长,与所有合伙人的努力密不可分。大会还对优秀合伙人进行了表彰,感恩他们与珍酒一路携手,共创佳绩。

全新开局之年,珍酒交上优秀答卷

2020年是珍酒全新十年战略规划的开启之年,从上述成绩来看,珍酒已经交上了一份不错的答卷。

珍酒方面表示,今年能够在各方面取得如此成绩,得益于各方面的努力,其中所有合伙人贡献了关键的力量。

自2016年创新推出“合伙人”制度以来,珍酒在省内外市场均获得全面增长,目前已在贵州、河南等省份取得阶段性成功。珍酒方面表示,接下来公司将进一步优化现有合伙人体系,不断增加优质合伙人。2021年将加大在此方面的投入,在山东、广东、湖南等省份,着重发展优秀城市合伙人与团购合伙人,合力运营市场。

合伙人模式提倡将生意关系变成合作关系,与合伙人一起打造珍酒品牌、一起经营珍酒市场、一起分享成功。该模式推出以来,珍酒客户数量高速增长,截止11月底,珍酒在全国累计已拥有合伙人达907家。

除了全体合伙人共同推动,今年珍酒在品牌塑造和行业活动中频频出位,有力提升了品牌知名度和美誉度。

今年6月12日,珍酒与国家一级演员、著名影视表演艺术家刘劲签约,正式宣布其担任珍酒全新品牌形象代言人。刘劲塑造的伟人形象一直深入人心,有业内观点表示,此举对于正处在高质、高速发展中的贵州珍酒来说具有重要意义,珍酒也通过自身品牌与刘劲个人形象的契合点,建立起了更加鲜明、辨识度更高的品牌形象。

而在行业活动中,无论是今年6月初与茅台、习酒等6家酱酒企业联手发布《世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言》,还是10月底与金沙、董酒联合主办2020贵州白酒企业发展圆桌会议,亦或是刚刚结束的全国百家媒体走进世界酱香型白酒产业基地核心区活动,珍酒作为贵州重点酱酒企业中的一员,越来越被行业认可。

在营销推广层面,珍酒还以机场、高铁站为主,进行高端人群精准投放,覆盖贵州、河南、山东、湖南、广东、江苏、陕西等全国7省+城市,品牌曝光量5亿+。同时,作为珍酒的核心线下内容,举办珍十五品鉴会九万多场,消费领袖会四千余场,酒厂接待参观人员近两千批次两万多人。

云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,2021年,珍酒将力争使销售增长80%,珍十五以上销售占比扩大一倍。

珍酒怎么走,吴向东提出三重思考

会上,吴向东表达了对所有合伙人的欢迎与感谢。同时,他也就珍酒未来的发展路径,向广大合伙人提出了自己三个维度的思考。

▲金东投资集团董事长吴向东

第一是认识。吴向东表示,对当下酒业、经济形势形成准确的认识和判断,可以避免走弯路、犯错误。“当下酱酒持续高速增长,敬业专业的客户将保持持续增长,而不接受市场规则的企业和客户将被淘汰。”

第二是要素。吴向东认为,酒企要发展好,需要具备各项基础要素。首先是厚实的家底——基酒储备要足、产能要大。他给珍酒提出了明确的时间表和任务量:2021年珍酒新增产能1万吨,2025年产能达到3.5万吨。

值得一提的是,本月初,珍酒与汇川区人民政府签约了增产扩能项目,建成后,公司将实现新增年产优质酱香白酒3万吨以上产能,综合产值可达120亿元。这为珍酒合伙人提供了强大的供给保障,共同助力珍酒在头部酱酒竞争中占据高地。

第三是打法。吴向东认为,品牌要有文化、有历史底蕴、有故事。他提出,要围绕文化珍酒去打造珍酒品牌,讲好珍酒故事。“(公司将)为合伙人提供更多专业支持,助力他们将珍酒的品牌故事更好地传达给更多客户,把珍酒品牌打出去,打响亮。”

同时,围绕珍酒文化品牌的打造,吴向东表示,来年珍酒将在体验馆、广告传播等方面做好规范化,同时将对所有产品进行升级改造。

行业趋势大好,务实的珍酒未来可期

在此次大会上,华策咨询创始人李童作了《酱酒的趋势与打法》的主题演讲。他认为,当前酱酒正处于品类生命周期中增量扩容的最好阶段,且中国人口结构趋势利好于酱酒。据其预测,至少在20年内,酱酒所占行业市场份额将持续提升,不低于60%。

在行业普遍看好酱酒的当下,依托传奇的历史与品质积淀,珍酒已经是珍贵、稀缺、高性价比的酱酒品牌代表作,这也是众多合伙人对外推广珍酒时,引以为豪的地方。

贵州珍酒诞生于1958年伟人“把茅台酒搞到一万吨”让更多人喝到像茅台一样的酱香好酒的美好夙愿,起源于1975年“贵州茅台酒易地生产试验(中试)”项目。经9个周期、63轮次、3000多次分析试验,1985年,“易地茅台酒”在当时全国白酒界泰斗周恒刚、季克良等主持的国家最高级别的业内鉴定会上通过鉴定:“该酒色清、透明、微黄,酱香突出,味悠长,空杯留香持久,香味及微量元素成分与茅台酒相同,具有茅台酒基本风格……”后因“酒中珍品”的题词,而定名珍酒。

四十多年来,珍酒酿造技艺一脉相承,三代酿酒大师始终坚守传统技艺和制酒方法,并始终坚持陶坛珍藏基酒。

具有传奇色彩的发展经历,让贵州珍酒一直拥有极高的市场认可度。2009年,金东集团成功收购贵州珍酒厂,并改制组建成立了“贵州珍酒酿酒有限公司”。此后,珍酒开启品牌全面崛起之路。

如今,依托金东集团的实力加持,除了产能方面的优势外,珍酒正在谋局全面发展。金东集团市场中心副总监、贵州珍酒酒业副总经理兼品牌部总监凌晨表示,珍酒目前正致力于优化品牌资产梳理以及打造专卖店和体验馆的沉浸式体验。未来将以点面结合的传播方式,通过广告投放、品鉴会、文创IP等多个渠道来实现珍酒品牌的迭代升级。

这种务实的风格在此次大会上已有所体现。珍酒方面在公布各项业绩的同时,也客观地提出了需要改进的地方,比如为客户数量增长较快而点赞的同时,强调需加强培育优质客户;肯定了三大核心工作指标完成数量较大,也提出品鉴会质量有待进一步提高等。

值得关注的是,在年轻化成为各大酒企人才梯队建设的落脚点的大趋势下,吴向东提出,未来珍酒每年要大规模招聘高校毕业生,夯实企业人才力量。

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